Introduzione
Il mercato degli integratori alimentari in Italia è tra i più vivaci in Europa: gli italiani spendono più di molti altri paesi per consumare vitamine, minerali, nutraceutici e prodotti “wellness”. vitafoods.eu.com+2Statista+2
Comprendere perché acquistano così frequentemente è utile sia per professionisti della salute (medici, farmacisti) sia per operatori del settore.
1. Dati chiave sul comportamento di acquisto
Tabella 1 – Principali motivazioni dichiarate dagli italiani per l’uso di integratori (fonte: Statista / SANA)
| Motivazione principale | Percentuale stimata* | Commento |
|---|---|---|
| Supporto al sistema immunitario | ~30 % | Una delle motivazioni più citate. Statista |
| Arricchimento dieta vegetariana/vegana | ~22 % | Segmento più giovane, sostegno alimentazione. Statista |
| “Lifestyle salutare” e benessere generale | ~24 % | Associato all’idea di cura di sé. sana.it |
* Dati campionari, arrotondati.
Altri dati: l’Italia deteneva mediamente ~€63,6 pro capite di spesa per integratori nel 2020. vitafoods.eu.com+1
Diagramma A – Schema delle motivazioni (grafico testuale)
Motivazioni principali:
▸ Sistema immunitario ─────────────
▸ Dieta/veg/vegan ────────────────
▸ Stile di vita “benessere” ────
2. Le cause principali del forte acquisto di integratori in Italia
2.1 Popolazione che invecchia e richiesta di prevenzione
L’Italia è tra i paesi europei con la percentuale più alta di popolazione anziana. Questo favorisce l’uso di integratori rivolti a ossa, articolazioni, sistema cardiovascolare, memoria, e altri aspetti legati all’età. Grand View Research+1 Gli italiani più maturi sono più inclini ad integrare la dieta per supportare funzioni fisiologiche.
2.2 Cultura alimentare, benessere e stile di vita
La cultura italiana valorizza la dieta (es. dieta mediterranea), il “mangiare bene” e il benessere, e ciò si riflette anche nel consumo di integratori come complemento. Nel sondaggio SANA, circa il 24 % degli italiani associa l’uso di integratori a uno stile di vita sano. sana.it
2.3 Ruolo di medici, farmacisti e canali fidati
Una larga percentuale di consumatori italiani acquista integratori dopo consiglio di un medico o di un farmacista: uno studio del 2024 rivela che molti decidono in base al consiglio scientifico o professionale. vitafoods.eu.com+1
Questo dà fiducia al consumatore e rende l’acquisto più “legittimo”.
2.4 Accessibilità, canali di acquisto e e-commerce
Il canale farmacia, parafarmacia e, sempre più, l’e-commerce, ha reso gli integratori facili da reperire. Secondo vari report, l’accesso online e l’offerta più ampia stimolano l’acquisto frequente. kenresearch.com
2.5 Effetti della pandemia da COVID-19
La pandemia ha aumentato l’attenzione verso l’immunità, la vitamina D, la salute in generale, e ha modificato i comportamenti di consumo. Molti italiani hanno iniziato o intensificato l’uso di integratori come misura preventiva. Questo “shock” ha accelerato il trend già in corso. Bonafide Research
2.6 Tendenze “nutricosmetics”, fitness e wellness
La crescente domanda di prodotti per la bellezza dall’interno (pelle, capelli, unghie), di proteine e integratori per lo sport, riflette uno stile di vita moderno dove il wellness è una priorità. kenresearch.com+1
Tabella 2 – Le cause e il loro “peso” stimato sul comportamento di acquisto
| Causa | Impatto stimato* | Note |
|---|---|---|
| Invecchiamento della popolazione | Alto | Mercato target maturo |
| Cultura benessere/stile di vita | Alto | Associata al self-care |
| Consigli professionali (medici/farmacisti) | Medio-Alto | Fattore fiducia |
| Accessibilità e canali digitali | Medio | Distribuzione + online |
| Impatto COVID-19 | Medio-Alto | Scatto rapido di domanda |
| Trend nutricosmetics/fitness | Medio | Segmento emergente |
* Qualitativo: “Alto”, “Medio”, ecc.
3. Caratteristiche dei consumatori in Italia
Da uno studio condotto in Italia:
- Le donne consumano integratori più frequentemente degli uomini. chiriottieditori.it
- L’uso è associato a fasce d’età intermedie (35-64 anni) più che molto giovani o molto anziani. enicbcmed.eu
- Consumatori che praticano sport, seguono stili di vita salutari, sono più propensi all’uso.
Diagramma B – Profili dei consumatori (schematizzato)
Profilo frequente:
└─ Donna 35-64 anni ▸ sport/benessere ▸ farmacia/online
4. Implicazioni per la pratica medica e sanitaria
- È fondamentale che i medici e farmacisti chiedano all’anamnesi l’uso di integratori: tipo, dose, frequenza.
- Fornire una consulenza basata sull’evidenza, chiarendo che non tutti gli integratori hanno prove cliniche robuste.
- Valutare il rischio di interazioni farmacologiche o di sovradosaggio specialmente negli anziani.
- Promuovere un approccio integrato: dieta, esercizio fisico, stile di vita + eventuale supplementazione.
5. Conclusione
Gli italiani acquistano integratori alimentari con una frequenza elevata grazie a una combinazione di fattori: invecchiamento della popolazione, cultura del benessere, canali di acquisto affidabili, impatto della pandemia, tendenze lifestyle e consigli professionali. Questa sinergia rende l’Italia un mercato maturo e dinamico del settore. Per operatori sanitari e commerciale, è fondamentale comprendere queste motivazioni per orientare sia la consulenza clinica sia le strategie di prodotto.
Fonti
- Grand View Research — Italy Dietary Supplements Market Size | Industry Report, 2030. Grand View Research
- Ken Research — Italy Nutritional Supplements Market | 2019-2030. kenresearch.com
- Statista — Reasons for use of supplements by Italian consumers. Statista
- SANA.it — Consumption of supplements survey, August 2024. sana.it
- PMC — Knowledge and attitudes of pharmacists related to the use of dietary supplements: An observational study in northeastern Italy. PMC
- Frontiers/Review — Beyond the Use of Food Supplements: An Empirical Analysis in Italy. chiriottieditori.it